Business Meeting

Nosso curso prepara o profissional para realizar negociações que sejam mais vantajosas para sua empresa ou para os seus clientes.

Através de estudos de caso a fundo e apresentando propostas viáveis para que se atinja o resultado mais adequado a necessidade de ambos os lados, nossos profissionais utilizam a famosa técnica de negociação de Harvard Business School trazendo para seus interesses uma relação de “ganha – ganha”, transformando esse processo com o parceiro comercial muitas das vezes destrutivo em uma relação duradoura.

A experiência na imersão em questões de negociação e apresentação de propostas alternativas tornam nossos profissionais especialistas na área de negociação.

Seja você também um integrador em negociações.

A quem se destina:

Executivos, Gerentes, Empreendedores, profissionais que trabalham com propostas comerciais, compradores e intermediadores. 

Conheça agora a metodologia de Integração em  negociações e veja como o seu desempenho irá melhorar consideravelmente.  Após a conclusão do curso, com duração de 8 horas, os alunos serão capazes de preparar-se para uma negociação que traga resultados justos para ambos os lados, fazendo com que o interlocutor sempre fique a vontade para tratar de negócios com a sua empresa sempre que souber que o negociador é você. O aluno poderá atuar até mesmo como  intermediador em processos de negociações como autônomo. 

Aqui não ensinamos fórmulas mágicas de negociação. Deixaremos você mais seguro no processo de preparação para uma negociação, adaptado ao seu perfil comportamental. É um processo de aquisição de confiança mútua através da conscientização de que nos dias de hoje as empresas e pessoas devem ser parceiras pois a negociação desigual torna o mercado mais fraco e passível a novos entrantes com o mesmo perfil destrutivo.

Trata-se de uma metodologia consolidada e validada no mundo inteiro.

Principais benefícios

  • Maior segurança no transcurso de suas negociações;

  • Aumento no sucesso dos resultados no que tange a metas em fechamento de negócios;

  • Metodologia que lhe permite confeccionar um portfólio de seus processos de negociação, facilitando negociações futuras;

  • Otimização de Tempo – Conhecimento de como preparar termos, local, documentos necessários  e contratação de especialistas (se for o caso);

  • Como precificar uma intermediação?

  • Tutoria durante trinta dias.


Instrutor: Richard Farias

Especialista em Gestão de Pessoas MBA em Gestão de Pessoas FGV/ Brasília-DF; Bacharel em Adminis_ tração de Empresas pela Associação Internacional de Ensino Continuado (AIEC); PEACE OPERATIONS LOGISTIC AND FINANCIAL ADMINISTRATION, Centro Conjunto para Operaciones de Paz de Chile, CCOPAC, Chile; Curso de Gerencia de Projetos Teoria e Prática.

– Escola Nacional de Administração Pública, ENAP, Brasil.
Análise e melhoria de processos – MASP – Escola Nacional de Administração Pública, ENAP, Brasil. Gestão estratégica de pessoas e planos de carreira. – Escola Nacional de Administração Pública, ENAP, Brasil, Curso de People Analitics – INTEGRARE.
Richard Farias é empresário e possui experiência de mais de 20 anos em treinamento e palestras além de mais de 25 anos de experiência nas áreas de Administração de Empresas, Consultoria Empresarial e Gestão de Pessoas, Diagnósticos de Micro e Pequenas Empresas, Análise Comportamental, Canvas, Design Thinking, Educação, Análise de indicadores de desempenho, investimento, Gestão por competências, capacitação e mercado de trabalho, Recrutamento e Seleção e Integração em Negociações (Metodologia Harvard Business School). Atualmente é o Diretor Executivo, Headhunter e Consultor na MOLLITIAM Consultoria.


Programação:

 Podendo ser também “IN COMPANY” em qualquer dia da semana.

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Dia 1

  • 09:00 – 09:30 – Chegada, Cadastramento, Coffe Break, Boas Vindas e Instruções

Módulo I

  • Apresentação;

  • Conceito de Integração em negociações;

  • Apresentação da metodologia;

  • Prepare-se...

  • Trabalho em Grupo – Estudo de caso I;

  • Discussão do estudo de caso;

  • Conhecendo os diferentes perfis;

  • Porque ter sempre uma MAANA?

  • Montagem de sua MAANA e o perfil de seu interlocutor.

Intervalo – Almoço;

Módulo II

  • Métricas nas negociações;

  • Indicadores nas negociações;

  • Trabalho em Grupo – Estudo de caso II;

  • Discussão do estudo de caso;

  • Encerramento do primeiro dia.

Dia 2

  • 09:00 – 09:30 – Chegada, Cadastramento, Coffe Break

Módulo III

  • Montando um planejamento para negociar com segurança;

  • Principais ferramentas;

  • Como montar um portfólio;

  • Estudo de caso III;

  • Discussão do estudo de caso;

Intervalo – Almoço;

Módulo IV

  • Modelos de negócios pde negociação;

  • Formação da carteira de clientes;

  • Quando, como e porquê oferecer seus serviços;

  • Estudo de caso IV;

  • Discussão do Estudo de caso;

  • Fechamento dos conceitos apresentados;

  • Entrega dos certificados;

  • Encerramento do Curso.


Investimento

R$ 1.200,00 (Mil e duzentos reais) por aluno

Condições especiais para turmas “IN COMPANY”

O investimento inclui:

  • Material: Apostila Impressa, material para anotações;

  • Certificado de Conclusão oferecido pela Mollitiam Consultoria;

  • Coffee Break;

  • Tutoria por 30 dias – pós-curso, via Skype ou Email.

Inscreva-se já e seja um Integrador em Negociação de Sucesso!

 

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Contato

(61) 99911-3953

Endereço

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Centro de Convenções Ullysses Guimarães

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